互聯網公司發力“粘業務”分羹千億彩票市場

近日，財政部網站發布的全國彩票銷售情況顯示，2013年上半年，全國共銷售彩票1497.09億元，同比增加206.53億元，增長16%。在此利好消息的影響下，國內多只彩票概念股隨即而漲。

受彩票行業良好發展勢頭影響的不止是股票市場。年初，財政部最新修訂的《彩票發行銷售管理辦法》使互聯網彩票銷售模式獲得認可。近半年里，互聯網公司，尤其是平臺類電子商務公司，紛紛投身到此行業中來或加大對互聯網彩票業務的支持，意圖在政策明朗初期全力瓜分市場份額，對傳統彩票銷售網站形成沖擊。

500彩票網品牌市場管理中心總經理史振海在接受記者采訪時表示，電商大平臺增加彩票銷售業務，應該首先是從收益的角度考慮的。電商平臺一直在拓展新的業務渠道，尋找更合適的產品門類，而彩票收益固定，沒有倉促、物流等等高昂的成本，利潤很客觀。

同時，開通彩票業務，電商也能吸引相應類別的用戶關注到這個平臺，對平臺增加活躍用戶和消費用戶有很大的促進作用。因此，增加彩票銷售業務是個很大的“粘業務”。

電商企業實力雄厚，增加彩票業務也只是充分利用邊際效應。在來勢洶洶的電商面前，史振海也在評判對手的優勢和劣勢。

從目前的情況來看，電商網站對外推廣的主體以自身平臺為主，覆蓋全部產品，不需要單獨進行品牌營銷，平攤下來的單位產品類別推廣費用很低，而且彩票的互聯網銷售不存在傳統產品的倉儲、物流、售后等一系列后期運營費用。

史振海稱，而垂直彩票銷售網站的優勢在于提供專業化的服務，公司都更有經驗也更熟悉。

有業內人士指出，電商平臺類雖然一定程度上會對垂直類彩票網產生挑戰，但從長遠來看，電商彩票平臺和垂直彩票平臺會在競爭中彼此學習，取長補短，對這個行業的發展仍然是有利的。彩民群體有不同的特點，將來市場最終的結果應該是并存共榮。