淺談網(wǎng)絡(luò)營銷對外貿(mào)電子商務(wù)的作用

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷可以簡樸地輿解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿(mào)營銷流動和國際商業(yè)的方式，是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)的前期預(yù)備和重要環(huán)節(jié)，關(guān)系著外貿(mào)電子商務(wù)開展的成敗。是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)的前期預(yù)備和重要環(huán)節(jié)，關(guān)系著外貿(mào)電子商務(wù)開展的成敗。那么外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的特性是什么呢？ 

一、市場分析是成功的條件 

市場分析主要包括目標市場分析和用戶行為分析。 

　　市場分析要弄清晰： 
　　1、WHO，客戶是誰，哪些人會上你的網(wǎng)站； 
　　2、WHERE，客戶分布在哪里，主要面臨哪些國家和地區(qū)； 
　　3、WHY，為什么要選擇你的產(chǎn)品； 
　　4、WHAT，推廣的是什么樣的東西，提供產(chǎn)品仍是提供服務(wù)； 
　　5、HOW，如何購買和支付安全有效。 
　　用戶行為分析主要包括： 
　　1、國外的編碼跟海內(nèi)不同，應(yīng)該采用國際通用編碼字符； 
　　2、國外很多國家用的瀏覽器是火狐，因此要仔細研究自己的外貿(mào)網(wǎng)站是否在火狐下顯示正常；            3、分析自己的目標客戶所在的國家上網(wǎng)的習(xí)慣是什么，喜歡在哪個時段上網(wǎng)，每個國家或者地區(qū)都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺、BBS和網(wǎng)址導(dǎo)航； 
　　二、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ) 
　　成功的網(wǎng)站要具備哪些特征，網(wǎng)上很多資料都已經(jīng)說得很具體了，亦可參考本人的文章《如何進步外貿(mào)網(wǎng)站信任度》。但是，作為一個在海外展示的網(wǎng)站，跟海內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，好比主要做美國市場，可以購買美國服務(wù)器，這樣網(wǎng)站的訪問速度將會更快并且更加不亂。此外，外貿(mào)網(wǎng)站特別需要體現(xiàn)網(wǎng)站的信費用，海外市場相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要專心研究如何通過網(wǎng)站的內(nèi)容進步專業(yè)性和信任度。可以在網(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無效信息。好比，再多的榮譽證書，外國人反恰是看不懂的。至于，網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導(dǎo)向性等等，這些都是須生長談了，在此也未幾空論。 
　　三、海外推廣資源越多越好 
　　外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷一個很大的難題就是資源不足題目。一個地區(qū)生疏，二個是語言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以等閑地換取國外優(yōu)質(zhì)的外部鏈接，你有很多商務(wù)商業(yè)平臺的賬號，你認識各個國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、商業(yè)論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯(lián)網(wǎng)收集，二是靠自己在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐中不斷積累和總結(jié)。資源就像滾雪球，會越來越大。 
　　四、純熟運用網(wǎng)絡(luò)營銷工具 
　　做好網(wǎng)絡(luò)營銷必需純熟把握網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區(qū)營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網(wǎng)址導(dǎo)航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外，還要純熟網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測工具的運用。分析廣告效果、流量統(tǒng)計、電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率等等。 
　　五、專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才 
　　主要有兩種網(wǎng)絡(luò)營銷方案：1：一是公司自己配備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，要求具備較強的外貿(mào)知識、網(wǎng)絡(luò)營銷知識，一般來講投入比較大，且效果沒有保障:2:外包給專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷公司，這種方式是目前大多數(shù)中小企業(yè)正在采用的。兩者各有自己的優(yōu)缺點，企業(yè)可以根據(jù)自己的預(yù)算和規(guī)模進行選擇。總之，專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷實施人才是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的保障。 
　　六. 網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站 
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